自己分析と業界研究 ～広告代理店が考える就職戦略～

今回は広告代理店のコミュニケーション戦略立案の流れを紹介しながら、就職活動の戦略について考えてみたいと思います。

繰り返しの大前提になりますが

「商品を広告し売る」流れを知ると
「自分自身をアピールし内定をもらう」流れに応用できます。

広告代理店を志望される方に限らず役に立つと思いますので是非、参考にしてください。



テーマは戦略立案における
”商品分析とターゲットインサイト”です。


まず、商品を広告するとき
いきなりどんなＣＭを作ろうか、とやみくもに表現を考えるわけではありません。

当然ながら、どうコミュニケーションするのか戦略を立てます。

その出発点となるのがセグメンテーションです。

セグメンテーションとは、
不特定多数の人々を、同じニーズや性質を持つ固まり(セグメント)に分けて市場細分化することです。


例えとして、クラスメートにあなたの開発したコーヒーＡを継続的に買ってもらうことを考えてみましょう。

なんとなくクラスメートに
「コーヒー買って」
と伝えたとしたらどうでしょうか。

きっと誰も買わないでしょう。

なぜなら
あなたのコーヒーを買う理由がないからです。


そこで、この課題をクリアするための切り口を探します。
まず、クラスメートをセグメントします。

便宜的に、飲料の好みでセグメントしたとすると
「コーヒー派の人」「紅茶派の人」「お茶派の人」というグループに分かれました。
 

ここで、誰にどんなメッセージを伝えたら一番効率的かを考えていきます。

コーヒーを売るのだから、と短絡的に「コーヒー派の人」を狙うというのは間違いです。

コーヒー派は、すでにたくさんのコーヒーを飲んでいることが想像できます。その場合、他のコーヒー（競合）の一つとしてしか考えてもらえず、新参者のあなたのコーヒーを飲んでもらえる可能性が低いためです。


切り口を探すためにすべきは、以下二つの作業です。
①コーヒーＡの特徴分析
②ターゲットインサイト（ターゲットの本音）の抽出


①と②それぞれの要素の中で、親和性の高いものを探していきます。それが切り口候補となります。
 

分析を進めた結果、


①コーヒーＡは健康を意識してカフェインの分量調整を行っている。
②お茶派のクラスメートは、実はコーヒー好きだが健康を気にしてお茶を飲んでいる。


上記のように「健康」という親和性の高い切り口を見出したとします。
この場合、お茶派のクラスメートに

「これ、健康も気遣えるコーヒーだよ。」

と言って勧める可能性を考えるのです。


ここで、まだ可能性と言っているのは最後の仕上げとして、「差別化」のチェックが残っているからです。
要は、その切り口に競争力があるかの確認を行なうわけです。


この切り口の策定を間違ってしまうと、効果の薄いコミュニケーションになってしまいます。

なので、広告の核となる非常に重要なステップです。

前段が長くなってしまいましたが
就職活動の話に戻ります。

就職活動において
ターゲットは、企業であり、企業の面接官です。
商品は、みなさんひとりひとりです。


この不景気で買い手市場と言われるなか、みなさんは、なんとか面接官から買ってもらわなければいけません。


ただ「がんばります。採用してください。」というような話をするのは、なんとなく「このコーヒー買って」と言っているようなもので、採用側からすれば買う理由になりません。


次回、今回の話を念頭に置いた上で「自己分析と業界研究」の方法を説明していきます。
ご期待ください！


 
最後に、、、

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もっと広告コミュニケーションについて深く知りたい方は、以下の「コミュニケーションをデザインする」は参考になりますので、チェックしてみてください。